Jsou možné 2 způsoby
a) na náš účet – neseme riziko sami, můžeme trošičku ovlivňovat kupujícího
b) na účet zprostředkovatele – riziko neneseme, nese ho plně zprostředkovatel, nemůžeme ovlivňovat kupujícího.
2. prostřednictvím importérů a obchodních zástupců
jde spíše o nákup
importéři – nakupují v zahraničí a dováží je do svých zemí
obchodní zástupci – mohou zastupovat firmu tzv. agent, dealer, samostatná právní subjekty, nabízejí prostřednictvím katalogu.
3. kooperace se zahraničním výrobcem
oba jsou nezávislí
právně – zahraniční výrobce má svou prodejní síť a náš výrobek, který tam dovezeme ve své síťi prodává, zahrne ho do svého sortimentu
