c) smlouva o výhradním prodeji (exkluzivní smlouva)
– používá se zejména ve vztahu k zahraničním firmám
obchodní zastoupení:
a) výhradní = exkluzivní
– zastoupený podnik je povinen užívat pro určité území výhradně služeb
jednoho obchodního zástupce
– očekává se od něj velká podpora prodeje v oblasti propagace i uhrazování
části režijních nákladů spojených s prodejem
– obch.zástupce nesmí vykonávat zastoupení pro jiné firmy ani na svůj účet
b) nevýhradní
– zastoupený podnik může pověřit různé osoby zastoupením při prodeji urč.druhu
– obch.zástupce může vykonávat prodejní činnost i pro jiné osoby nebo na svůj
vlastní účet
EXPEDICE, ADJUSTACE A FAKTURACE:
– výrobky uložené ve skladu je třeba připravit k prodeji
– expedice: příprava výrobků a jejich naložení na dopravní prostředek
: uskutečňuje se na základě expedičního příkazu vedoucího prodeje/
odbytového útvaru
– doprava k odběrateli: zásilka výrobků je vždy doprovázena dodacím listem
: vlastními prostředky dodavatele či dopravce (předávají
se mu výrobky spolu s vyplněnými přepravními doklady)
– podnik prodává výrobky za sjednané ceny
– splnění kupní smlouvy oznamuje dodavatel odběrateli fakturou
– adjustace: zabalení, označení (značky, popisky)
