výhody:
– nemusíme se starat o prodej,
– zahraniční partner se nestará o výrobu,
– prodávající má ve své zemi ucelenější, bohatější nabídku,
– má obohacenou nabídku,
– může vyřadit konkurenta, vliv na cenu
nevýhody:
– pro nás – nemůžeme kontrolovat prodej (oboustranné)
– podmínky kooperace
– oba partneři ekonomicky stejně silní, stejnou prodejní politiku, propagace, servis
4. Franchising
Forma na hranici přímého a nepřímého prodeje
Zahraniční firma (Franchisor) prodá Frenchisovou licenci naší firmě máme právo využívat jejich značku, styl prodávání, logo, musí dodržovat závazná pravidla týkající se prodejních postupů sortimentu při získání licence = platí se jednorázová poplatek
Zpravidla roční poplatnky, které jsou do značné míry ovlivněny obratem. (Mac Donald‘s)
