METODY STANOVENÍ CENY, CENOVÉ STRATEGIE
• charakteristika jednotlivých metod a strategií
Cena představuje výši peněžní úhrady zaplacené na trhu výrobků za prodávaný statek (zboží či služba). Určuje výši zisku podniku, který na trhu za své statky obdrží. Určuje hodnotu vý-robku, tedy kolik je zákazník ochoten za výrobek zaplatit.
Zaváděcí cena je cena výrobku, který se poprvé zavádí na trh a bude se poprvé prodávat. Musíme provést průzkum trhu výrobku, neboť na trhu může existovat podobný výrobek.
Zjišťujeme, zda cena pokryje náklady související s tímto výrobkem (práce, servis, mzda, vý-roba, energie, obaly …) určíme tzv. cenovou strategii.
Cenová strategie
a) nový výrobek má tzv. „smetanovou cenu“ – většinou je to cena vysoká (objevuje se však ojediněle a to u výrobků s vysokým image či u výrobků zcela nových)
b) cena proniknutí na trh se objevuje u výrobků, které na trhu už jsou, stanovíme cenu níz-kou získáme tak nějaký podíl na trhu (pronikneme na trh)
